新型肥料市場運作存在的問題

  產品同質化嚴重,市場競爭激烈

  由于水溶肥料的生產方面,國家的準入門檻很低,“一根棍子一口鍋,頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病;大量水溶肥企業涌入市場,導致從事水溶肥生產的企業良莠不齊:除一直堅持做水溶肥料的企業外,很多農藥企業也躋身肥料生產行業。市場產品同質化嚴重,很多企業陷入了拼指標、拼含量、拼價格、拼銷售概念的困局。一方面,水溶肥企業存活困難,想要提升自身產品品質、服務舉步維艱,另一方面,由于肥料供應鏈條太長,終端農戶購買肥料價位虛高,農產品價位起伏不定,又極大地影響了農民從事農業的積極性。

  2

  產品與作物實際需求脫節

  不同作物有著不同的營養喜好。對于放眼全國市場的企業來說,他們生產肥料時,著眼點僅僅在于是否滿足國家標準,久存質量能否保持穩定,是否有宣傳亮點,而對市場的深耕度明顯不足。同一款肥料在應對不同區域、不同作物、不同施肥習慣的種植戶時,明顯力不從心。

  3

  肥料生產線差別大

  同一企業難以生產作物所需不同類別的肥料。水溶肥料生產設備、有機肥料生產設備、生物肥料生產設備、復合肥料生產設備沒有絲毫相同之處,同一家企業在生產肥料時,很難實現提供作物營養、增加土壤微生物、改良土壤等多種功能的肥料。產品鏈的缺失,導致企業只能以產品為導向設計作物營養施肥方案,而非以作物營養解決方案為基礎設計施肥方案,從而導致研發與應用脫節。

  4

  產品流通鏈條太長,肥料效果難以保證

  現階段肥料的流通渠道為:成品??工廠庫房??省級批發商??市級批發商??縣級批發商??鄉鎮批發商??用戶。流通環節長,從生產備貨到終端用戶手中,所需時間很長,過期、出現質量問題的產品比比皆是。尤其是長期存放極易變質的微量元素亞鐵離子、活體微生物肥料,長期存放肥效難以保證。

  5

  終端農資店對肥料、作物營養知識匱乏

  在面對企業專業的營銷工作人員時,終端農資店對企業所提供的肥料品質的辨識度明顯不足,導致零售店的假貨層出不窮,零售店銷售導向唯利是圖,造成種植戶損失的事件比比皆是,更加激化了種植戶與農資零售店之間的矛盾。

  6

  常年賒銷惡化了市場有序運作

  激烈的市場競爭,導致了過渡的市場服務,賒銷成了最低級的主要競爭手段,還沒到使用化肥的時候,賣農資的都給你送到家了,也不管你愿意不愿意,直接給你卸家里,連欠條也不用打,一律年底再收錢。給我送到家賒銷給我肥料的排隊呢!賒出去的是錢,要回來的是氣和風險。農戶害怕買到假農資,那就先賒銷,見效后再說吧。可并不是所有的農資產品都是立馬見效的,所以扯皮現象也是時有發生。農戶欠農資店,農資店欠公司,進一步提升了肥料產品的流通成本。

  7

  農戶對作物養分需求并不了解,盲目用肥

  在我國,大多數從事農業種植的種植戶文化水平相對較低,在作物營養需求規律方面,知之甚少。而當前企業主辦的培訓會議以田間農技為主,農戶在識肥、用肥方面知識欠缺。在需要大量元素氮的時候,他常常施用了鉀肥。一味地追求產量的心理,導致肥料施用量偏大,肥料利用率地下,土壤條件急劇惡化,作物根部病害逐年加重,從而又進一步加劇了農藥的施用量,不利于食品安全的可持續發展。

  8

  大量肥料包裝惡化了生活環境

  在肥料生產中,尤其是葉面肥的生產中,肥料包裝成本幾乎等于原料成本,而在田間地頭大量廢棄的肥料包裝也給農村環境帶來巨大隱患,企業耗時費力精心設計、農戶花費高額成本購買的包裝卻成為了環境的主要污染源之一。


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